创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。
——这话是马云说的。
但，马云可没讲，不用去想，意思是得有个初步的框架。所以本文给你……
虽然2018四处都洋溢着裁员、寒冬、失业这样的关键词，但我知道总有一波不安分的人在想着「创业」这一不合时宜的事情……，希望给你们一定的参考。
你也许会想到先做市场调研，再做市场分析与用户分析，后做产品设计，然后再拉融资、搭团队、做产品、搞传播、铺渠道、干销售、搞运营……
但这是2019年，不是1999年。
创业这事，根本上讲还是看人、看团队，真正所谓地，要跟上大势，那是创未来的业，创风口的业，这是媒体喜欢报导的，像OFO这样的墙倒众人推的创业故事，总会比切进已验证过的产品和市场要能博人眼球得多，而后者，只要人没问题，结局一般都比打工好。
所以，本文不是追大势的雄文，而是关于小人物的小春天怎么找、怎么干、怎么赚的问题。
所以，忘了以上，罗辑思维讲什么小趋势，那哪里是小趋势，分明讲的都是风口的打法，比如这段：
这波又没赶上。没事啊，2013年，淘宝开始扶持网红电商了呀。
这波您还没赶上。2014年，O2O开始了。
你还没赶上。2015年，社交电商开始了。
你仍然没有赶上。2016年，拼团开始了。
你还是没有赶上。2017年，直播电商开始了。
到了2018年您还没醒，我只能说有人已经醒了，短视频带货，快手散打哥一天带货1.6亿。
你一没大技术、二没大资源、三没大资本，咱是又穷又丑，真玩不起你那融资风口。
讲什么以顾客为中心打造产品，还是先建议你想想怎么活下来吧，咱得拔刀造血啊，实战中的你不会有有那么多时间、技术、资源去做那些，所以，通常是你有啥产品、渠道、客户资源，才开始干的。
所以得准、稳、狠、快。
「准」说的就是品类切入、需求分析；
「稳」说的就是市场细分、目标市场，定位；
「狠」说的就是转化粗暴……背书、价值、价格；
「快」说的就是流量得快……推广、渠道、销售、运营、关系。
为啥没有品牌与产品？产品是基本功，不在产品设计，而在于你选择进入什么样的品类方向，然后再贴什么牌采购什么样的产品。
本文讲透 ——
「准」说的就是品类切入、需求分析；
「稳」说的就是市场细分、目标市场，定位；
今天只分析白产的做法，还有灰色的，就不在这里分享。
这篇也是我浓度最高的文章，里边有一些东西因为篇幅的原因完全诠释清楚，也没有雕琢词句，耐读性一般，但，也是这能筛出真创业者。
一、自我评估
先评估自己有没有成功的基础，始终是第一的。
因为这篇不讲鸡汤，只讲成功概率高一些的方向。
创业主要分三种情况：
关于「过去」的创业：通常是已验证旧产品的旧市场，所以一般是「旧产品，旧市场」；
关于「现在」的创业：通常是正验证旧产品的新市场，所以一般是「旧产品，新市场」；通常是正验证新产品的旧市场，所以一般是「新产品，旧市场」；
关于「未来」的创业：通常是未验证新产品的新市场，所以一般是「新产品，新市场」。
关于未来，你其实没啥可选的，要么是大公司、大资源、大资本的方向，要么是需要你两边验证的……比如，当年的淘宝大资本、如今的百度AI、以及科大讯飞。
有人说马云也没啥资源，那只是包装出来的美丽故事，一般人那时候就能融到2000万美金？至少也是有能撬动大资本的能力。
加上流量红利消失得无影踪，能玩的只能是高转化与高客单生意。
所以，更建议「过去」、「现在」的方向上去做市场细分。
而且，还至少有以下几细分方法：
大众细分的「大众」市场，
多元细分的「专门」市场，
专一细分的「利基」市场。
但能吃到什么程度，还得看你的能力与资源啊。
为什么，先不说竞争问题，因为能力与资源都完全罩不住，就暂时先别开始了，更别提开干后，被对手干翻的场景了……
所以进一步分：
1、先说你吃不上的方向
新产品、有大资源的大众细分的「大众」新市场，比如，淘宝创造了新购物方式，
新产品、有中资源的多元细分的「专门」新市场，比如，追一卖起人工智能客服，
新产品、有小资源的专一细分的「利基」新市场，比如，财神大咖会的赚钱社群，
新产品、有高能力的专一细分的「利基」新市场；比如，罗振宇曾在社群卖月饼。
为啥关于未来的新产品、新市场的「利基」市场都让你放弃，倒不是这里不可以做，是因为两个新，就意味着2边验证，还是不够稳，不够快。够稳、够快这也是本文的前提。
2、再说你吃得上的方向
旧产品、有大资源的大众细分的「大众」旧市场，比如，娃哈哈还是铺线下渠道，
旧产品、有中资源的多元细分的「专门」旧市场，比如，老杜酱酒的微博微商们，
旧产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场，比如，某企业培训讲师的站群，
旧产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场，比如，假设你有线下销售铁军；
新产品、有大资源的大众细分的「大众」旧市场，比如，小米也铺满了线下渠道，
新产品、有中资源的多元细分的「专门」旧市场，比如，微商品牌开始入驻淘宝，
新产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场；比如，新媒体讲师在企业讲课，
新产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场；比如，咪蒙公号也拍视频广告；
旧产品、有大资源的大众细分的「大众」新市场，比如，娃哈哈入驻了天猫超市，
旧产品、有中资源的多元细分的「专门」新市场，比如，杜子建在今日头条卖酒，
旧产品、有小资源的专一细分的「利基」新市场，比如，企业培训讲师也开公号，
旧产品、有高能力的专一细分的「利基」新市场，比如，假设你有线上微商铁军。
3、后说你吃得起的方向
旧产品、有大资源的大众细分的「大众」旧市场；有大资源，你可能不会看到这篇，多半在泡澡捏脚，所以你没大资源，你吃不起。
旧产品、有中资源的多元细分的「专门」旧市场；有中资源，你也不太会看到这篇，多半在闷头赚钱。所以你没大资源，你吃不起。
旧产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场；小资源还是有的，所以你才会看到这篇有啥可玩的，你吃得起。
旧产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场；高能力可能会有，因为你想不安分地打工才点开的，你吃得起。
新产品、有大资源的大众细分的「大众」旧市场；有大资源，你可能不会看到这篇，多半在会议吹牛逼，所以你没大资源，你吃不起。
新产品、有中资源的多元细分的「专门」旧市场；有没有中资源说不好，但你多半还是会点开看的，因为你是新产品，得有新玩法。
新产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场；小资源也是有的，所以你想看看新产品如何切旧市场。
新产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场；高能力可能是有的，比如做个新媒体，有个几万粉丝，多半会想着多次变现。
旧产品、有大资源的大众细分的「大众」新市场；
旧产品、有中资源的多元细分的「专门」新市场；有没有中资源说不好，但你多半还是会点开看的，因为玩新市场，得吸收他人功力。
旧产品、有小资源的专一细分的「利基」新市场；小资源是有的，就看怎么玩新市场咯。
旧产品、有高能力的专一细分的「利基」新市场。高能力可能是有的，所以可以开拓新市场。
4、才说你吃得好的方向
旧产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场，
旧产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场，
新产品、有中资源的多元细分的「专门」旧市场，
新产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场；
新产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场；
旧产品、有中资源的多元细分的「专门」新市场，
旧产品、有小资源的专一细分的「利基」新市场，
旧产品、有高能力的专一细分的「利基」新市场。
——以上八种市场才是小人物有可能吃得上、吃得起、吃得好的细分市场。
为啥不说中、低能力？
因为中、低能力的话，就选打工练好能力再说吧。
看上去都是挺小的，小不怕，咱们小，但可以粗啊。如果你符合以上8种的一种，就可以自己开干了。
当然，这还只是逻辑上的可以切入的姿势，具体如何落地呢？
二、切入方向
1、先看简单粗暴的
比如，假如你的小资源在于在少儿英语机构干了几年老师，你的高能力是你懂教研，你教学，你略懂一个机构运营的基本面。
你完全可以选择一个地方干区域的少儿英语机构嘛……只是你能吃的只是以下市场——新产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场。
所谓利基，因为竞争得相对小，才够你吃饱，所以，重要的就是选址，了解当地的教育理念、竞争环境，如果教育理念/竞争环境相对高，就果断开干。
这块具体就看你想通过啥，干通过啥，有啥资源了。
当然，这是最简单的落地办法，还有一些有技术含量的。
2、再看技术含量的
看行业报告： ，看遍报告，先有个印象；
看排行榜： https://alizs.taobao.com/industry/?spm=a2oaa.11242873.0.0.4c976a84S9hYBg，每周看一遍，哪些行业有机会；
看每日热点： ，看每日、每周热点，看能不能快速洗一波；
看创业公司： https://www.itjuzi.com/company，看有什么新公司出现，证明现在有机会；
看融资报告： https://www.cyzone.cn/event/，每天看有哪些公司拿到融资，证明有新机会；
看早期项目： https://www.pencilnews.cn/company，早期项目证明还有切入机会……
投简历： https://c.liepin.com/?time=1546354297132，只看还不知道具体咋玩，所以找高管面试了解；
找朋友聊： 当然，这其实就是做个有心人，发现并洞察未被满足的需求。
就这么看着，不一定要有目的地看，就随意看看，然后慢慢找自己有兴趣，也有能力和资源能罩得住的品类切入。
就这么看着，我一个朋友真看中了少儿英语的飞速发展：
