假设，选择的是「有一群这样的人，25-28岁的大学毕业3-5年的职场白领，也喜欢各地旅游，结识各种新朋友，每个月花500-1000块在护肤上，贴面膜一般在睡前，大约晚上12点，喜欢有创意的面膜，哪怕是形式上的创新，好玩的创意能满足了她们永远18岁少女心心理。」为目标市场。
想做、可做、能做的交叉区域才是值得做的。
想做是出于自身；
可做是出于用户；
能做是出于竞品。
但黑色的交叉域才是「该做」的。
那如何找准该做的呢？
（1）确立竞争框架
确认竞争对手是谁，首先得确认用户解决的核心问题或者想获得的核心利益是什么。
比如，假如有个女孩子说想去逛街，你别真以为她一定是想买东西，也可能是就是为了散心、舒缓压力呀，当你意识到这一点，舒缓的方式是不是有很多竞品了，像户外、看电影、吃美食、去喝酒、去看书等等，都可能是竞品。
而像VIPKID的竞品就一定是其他英语学习品牌？动画片也是啊，因为争夺的是孩子的注意力，这也是为啥游戏化在教育中得以很大利用的原因，加入游戏的元素就是在抢孩子的注意力，从而提升了产品的竞争力。
所以，「图案面膜」的竞争对手除了是当做面膜这层补水、保湿等功能价值外，是不是有可能成为一个社交货币？
如果是，那么竞品，还可以是其他社交货币。
比如，帮助18-22岁之间的女生树立区别于成熟女性的「么么哒」可爱形象，甚至就品牌品可以叫「么么哒」那竞品还可以是市场上的其他行业了。
可以参考《商业本质系列》中的竞争分类标准，以及后增的2项，价值网与品项，所以一共是七层竞争：价值网、属类、行业、品类、品牌、产品、品项。
那么「图案面膜」的竞争层次就在：
行业层（大学生社交货币的解决商）；
品类层（面膜）；
品牌层（么么哒）；
产品层（比如，其他品牌下的图案面膜）。
（2）找到定位切入
a.共同点
说的是，你不解决都不能入场的基本素质。
比如，面膜的「补水、美白、保湿、紧致、清洁、产地、使用时间、正品、使用方法」这九项快成了标配了，如果不基本满足，顾客根本把你做为一个选项。
品类共同点
像你如果连「美白」与「补水」都不满足的话，觉得就没必要混了。
相关共同点
比如，你卖的是图案面膜，顾客会讲「我靠，图案是可爱啦，会不会不实用啊。」，这是天然的联想缺陷。
所以，在制定营销方案时，就得一定程度上解决这个问题。
竞争共同点
说的是，防御性的共同点，对手有，你也得造出来，不然顾客可能会拿那点打你脸，或流失……当然，也不是所有的都得满足。
比如，腾讯微博明知干不过新浪微博了，但还是继续在做，就为有微博需求的用户不流失。
不过这与腾讯要用腾讯微视打抖音还不是一回事，这是在抢占新的流量入口之争，是企业战略层面的，而不仅仅是产品战略层面。
所以，对于图案面膜来讲，「保湿、紧致、清洁、产地、使用时间、正品、使用方法」这些，是不是视具体情况也得跟上？
b.差异点
说的是，你不能没有的差异化竞争点。
最后，你主打「图案」社交货币玩法。
因为你发现：
SNP这品牌下边的图案面膜已经玩得飞了起来，你不能在「产品」层和他竞争；
面膜这个「品类」竞争层，你也不像其他大资源品牌能玩以下成分概念；
更没法拿「么么哒」在「品牌」层和其他大牌竞争；
所以，只能将「品类」、「品牌」、「产品」层的竞争元素归于上边共同点，用来入场和防御。
而用你主打「图案」社交货币玩法……
（3）创作品牌元素
品牌名、语言钉、视觉锤、信任状四层，留给读者去发挥吧。
为啥我讲这只是正面？
所谓正面是指离你真正能赚到还有距离。
再给你看邪的，真正能赚到的，因为都来自于消费者用身体做出过决策的数据。
2、再看邪的
这张图已说明了一切，只是就不讲操作细节了。
贴上之前讲过的一篇：
（1）先说感性的
在商业分析文章《宿命论：海底捞的服务与巴奴的产品主义（全）》都提到了相对感性的分析技术。
巴奴火锅早期也学海底捞，但你看过那篇就知道，学是学不会的。
至到有一天，在微博上看到自己的粉丝与海底捞的粉丝在争论，说海底捞的服务是好，但我们更喜欢巴奴的菌汤，他的产品。
这一句点醒了巴奴，从此开始差异化之路，用产品主义对抗海底捞的服务。
当然，再次重申，产品主义不是产品的意思，是以产品主义为定位法测的战略思维、品牌思维、信念体系，也是公司运营的指导法则。
如果你想体验，可以关注其公众号，阅读量文章还经常能到10万+，平常也能到几万，对企业号来讲，是相当牛逼的。