如果你认同这句话的话，会发现以上的分类抽象层次不够清晰，结构化也不够强，因为他的分类只是考虑了需求这个维度，而没有「用户对需求的认知程度」这一维度，分8层：负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健康需求。
如果你只了解某细分市场的需求，而不理解潜在顾客如何认知它，你就很难识别市场的“真实”情况，需求意味着事实，用户如何认知意味着感受，但真实市场的情况却是用户感受到的需求的群体组合。
基于以上分析，我想采用一种新的分类方式，用以提升实战性。
得从「认知」这事讲起。
结合人工智能原理，我总结了一套认知的方法模型：可能算法、数据优化、目标算法、算法升级四部分。
可能算法是指对需求的初始认知，比如，你在湖南出生，而湖南人爱吃辣椒，所以你也爱吃；
数据优化是指对需求的认知变化，比如，你在广州定居，而广州人并不爱，所以你也有变化；
目标算法是指对需求的明确认知，比如，你经常和广东人吃饭，吃辣更少，你就那么爱吃了；
算法升级是指对需求的重新认知，比如，你因为一些原因，更加爱吃辣了，而且是变态的辣。
好了，那对于细分市场元素就得按认知层次分：
可能算法决定对市场的需求层次的初始认知，由种族、宗教、民族、出生地、出生时间、性别、家庭背景、性格构成。
数据优化决定对市场的需求层次的认知变化，由驻地经历、教育经历、职业经历、婚姻经历、重大事件、收入状况构成。其中驻地经历表示去过哪些地方。
目标算法决定对市场的需求层次的固定认知，由商业经历验证，包含行为侧的内容、消费、社交与偏好侧的设备、APP、PC应用、商旅、住所、线下购物渠道构成。
算法升级决定对市场的需求层次的认知迭代，由商业结果与生存结构构成，商业结果包含利益诉求、决策角色、使用场合；使用者状况、使用频率、忠诚度、接纳程度、对产品的态度这些部分，因为更深入地在品类里消费过产品，体验过品牌，所以会自我主观迭代。生存结构包含政治、经济、社会、技术、环境、法律，外部的变化也会让顾客自我客观迭代。（只是这部分不作为本文重点论述，因为一般来讲，一般的创业者、生意人也很难抓住这些，只需要暂且知道就可以了，以后会单独讲。）
这里将老爷子列的一些元素做了新的抽象分类与筛减。
用出生地抽象了地理、城市规模、人口密度、气候，是因为其实很容易推出这理这些元素，而用出生地，是因为出生代表着初始。
家庭背景代表了家庭规模、社会阶层，并且还得加上父母背景、家庭财力等，因为这些会影响你的认知。
出生时间抽象了年龄、世代，也是因为出生时间意味着你背后的社会环境，也会深刻影响你的认知。
删除了心理统计，因为性格基本就可以推出心理统计的那8种生活方式：创新者、幸存者、思考者、信仰者、成就者、奋斗者、体验者、生产者。只是得在具象化时，用一用就OK了。
同时，商业经历（内容、消费、社交；设备、APP、PC、商旅、住所、线下渠道。）来替代了原来的行为细分。
最后用商业结果抽象了益诉求、决策角色、使用场合、使用者状况、使用频率、忠诚度、接纳程度、对产品的态度这些部分，以及增加了生存结构这一层。
那么，我们就可以开始做市场细分的自由组合了。
好了，回到原来关于那个面膜的「图案」需求。我们可以做如下假设：
3、对细分市场分类
当然，这是让大家理解这个方法与技术，画像本身还得自己评估，以下举例说明。（按以上细分元素进行用户画像故事）
（1）晓丹就是其中典型
晓丹，女，汉族，无宗教信仰、20岁，湖北人，父母都是大学老师，中产水平，性格活泼、好奇心强、喜欢尝鲜。是典型的体验者。
在北京，211本科在读，旅游管理专业，经常去各地旅游，去过内蒙、东北、上海、广西，单身，家里每月给2000块零花，自己也兼职赚些零花钱，每月1000块。
用的苹果7手机，平时喜欢用今日头条看新闻、关注人人都是产品经理网站产品和运营相关内容，未来想做运营相关工作，并会在微信朋友圈转发，也用探探认识新朋友，周末会去附近购物中心陪逛街。经常在天猫、京东买化妆品、衣服。
有一群这样的人，18-22岁的大学生女生，好奇心很强的生活体验者，喜欢各地旅游，结识各种新朋友，每个月零花钱相对裕，约3000块左右，贴面膜一般在睡前，大约晚上11点，在贴面膜时喜欢给好朋友拍照分享、聊天，满足了她们猎奇心理。
晓丹的需求认知层次是不规则需求——有时要，有时不要，看心情。
这是第一个细分市场。
(2)晓红就是其中典型
晓红，女，汉族，无宗教信仰、26岁，湖北人，父母都是公务员，中产水平，沉稳、目的性强、也喜欢尝鲜。是典型的创新者。
985本科在读，旅游管理专业，互联网运营岗，经常去各地旅游，单身未婚，工作三年，现月入15K。
用的苹果8手机，平时喜欢用网易新闻了解资讯、关注人人都是产品经理网站产品和运营相关内容，并会在微信朋友圈转发，周末会去附近购物中心陪逛街。经常在天猫、京东买化妆品、衣服。
有一群这样的人，25-28岁的大学毕业3-5年的职场白领，也喜欢各地旅游，结识各种新朋友，每个月花500-1000块在护肤上，贴面膜一般在睡前，大约晚上12点，喜欢有创意的面膜，哪怕是形式上的创新，好玩的创意能满足了她们永远18岁少女心心理。
晓红的需求认知层次是潜在需求，自己不明确，在实际有这需求。
这是第二个细分市场。
当然，还可以把这些面膜当礼品来送给朋友啥的，也可能是一个细分市场。
五、目标市场选择
这一块，主要讲讲目标市场选择的标准：市场增长性可观、市场壁磊不是不可攻破以及非红海竞争市场。
这块没啥说的，就像让史玉柱在现在买光盘，也只能当做复古逼格品卖卖，也卖不出花来。所以，市场得有可增长性。
不些市场不是谁说进就可以进的，网红天佑最全网封杀，有没有想过是动了谁的奶酪？人家用大资源、大资本，甚至暴力干倒你也是分分钟。
如果你进的市场，对手们都杀红了眼，哪有小人物啥关系。
所以，目标市场怎么选，按以上标准收集信息，再判断就好。
六、定位
说的是，一刀切入目标市场，你得用不一样的姿势，因为你不可能用同样的方法做同样的事情，却期待不一样的结果。
所以，得有差异化。
在目标市场的顾客心智中以一个差异化形象切入。
1、先看正的
也是老爷子讲的关于品牌定位的那些事。