这种SPY当然是为研究销售实战套路，如果是为了了解市场的需求，就找产业链上的公关关键人聊天，才是王道。雷军当年为了解手机行业，找魅族的人黄章整天地聊，摸透了行业的门道，才干透了这个行业的。
好了，下文为了行文流畅，下文假设通过上文的需求分析方法得到「图案面膜」这个需求切入点是OK的。
可，这市场值不值得做，如果值得做，该怎么做？
四、市场细分
菲利普科特勒的《营销管理》如果你全信，那么不如不读，如果你全不信，也不如不读。你得带着怀疑的精神，找出适合自己的营销方法论。
比如，市场细分有些地方也是shit，在主要市场细分要素里，结构是按地理、人口、心理、行为来分，没有讲清楚到底是旧市场还是新市场的细分，结构化也不够强，落地性很低。
但该如何有效地进行市场细分呢？
1、有效市场细分的标准
比如，有创始人的化妆品，是这么定义细分市场的：用户定位18-45岁的女性，爱美，爱自己，容易接受新事物，对美有认知。
请问，作为一个市场人员，看到这样的定义细分市场，然后呢？
你知道文案怎么写？
你知道该在哪个媒介渠道投放？
你知道该在哪些购物渠道铺货？ ... ...
这种定义的方式，更多是一种「验证性偏见」的心理效应，很可能是先有了一个产品，然后YY出一个「大而无当，让人不知道所措」的市场。
按以上的定义，好像能需求的产品太多了，消费者又为什么选择你？
你不是做像天猫这样服务全民的巨无霸，所以从市场的细分和选择上就是一定程度上决定ROI的战略问题。
所以得更加具体：
市场空间大。市场规模至少大到有利可图，你批量造了专门为2米以上身高的人的车，除了国家篮球队队员可能会买，你基本就没啥客户了吧……
可测量性强。先说假的，市场=总人口数*（现有购买意愿人数占比+潜在购买意愿人数占比）*购买力，这样的市场只是骗融资时说，最大的可能市场。再说真的，而企业讲的是，自己能吃多少的问题，目标市场=（现有竞品客户+在需求认知层次范围内的潜在客户）*购买力。（在需求认知层次范围内的潜在客户，仔细看下文就能明白）。
可区分度高。都是吃饭，经常点外卖的人与在家做或去外边吃堂食的，可不是一类人；都是贴面膜，大学生与毕业3年的职场白领可不是一类人。
可接近性强。如果你想进入左撇子市场，除非你有罗振宇那么的号召力，否则你是想得挺好，干得挺糟。
可操作性强。如果细分的市场人群太过分散、他们之间也没啥交流，我想这市场的ROI就相当低了，有人会讲了，人群分散可以招代理商啊，你以为你是华为啊，你的直销都没跑通就让人代理你，代理也是直接看利润的。
所以，我们一项一项来过。（这块只是示例，以「面膜」这个其实已验证的大市场来分析。）
（1）市场空间大
面膜哎，女人的必备和95、00后小鲜肉新贵的偏爱，是真没啥怀疑的了。
第一关过。
（2）可测量性强
就先不介绍测量的方法了。直接放一份公开数据……，市场持续扩大。
（3）可区分度强
虽说对女生来讲是刚需，但区分还是很高的，用这个公式就OK：什么用户，在什么场景下，解决什么问题。
比如，仔细看下以下图片，你能发现什么？
撕拉式面膜在出现，就是一种新的区分，那你就得想，到底是谁，在什么场景下，要用撕拉式面膜呢？
得出的答案，就是一个新的细分市场。
（4）可接近性高
早被验证了，传统的个人护理渠道、电商渠道、微商渠道、新型的小红书红人电商等。
所以这块市场，看你的产品概念，看你的营销资源能不能跟得上咯。
（5）可操作性强
用户相对集中，女人们也爱交流大家用啥面膜，天性嘛，所以这块一般没啥问题。关键要看你解决的哪类人的问题，当然也有不好交流的。
2、基于需求的细分
（需求是「图案面膜」）
先讲讲我对老爷子细分元素的优化，便于实战的落地性更强。
营销的根本，还是基于用户需求的前提下，通过以影响用户认知的方式，从而引导其购买行为，而认知从根本上讲就是行为，行为是认知的同步，所以影响了用户的认知，就意味着营销的成功。