而身边80后都慢慢开始做父母，且教育理念都开始转变，对英语教育的重视程度完全不一样，就觉得这里头一定有得赚，就辞职在北京一个小地方干起了线下培训机构，找了一人合伙，三个月就收了几十万，开了2家分校。
以上2种虽然都干了少儿英语，但起因却不一样。
假若，你也这么看，也找到了你的品类切入方向——面膜，你的资源和能力恰好能罩得住——
新产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场；
新产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场；
旧产品、有小资源的专一细分的「利基」新市场；
旧产品、有高能力的专一细分的「利基」新市场。
你跑舔过电商小二、玩转过付费推广、也玩过微商、社群，你有上游的供应商资源，这事，你干这事，够格。
但，你如果找到你的切入点呢？所以你得开始做2块需求分析。
三、需求分析
对于，旧产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场，旧产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场。
这些，就别做啥需求分析了。要么是已验证过需求的旧产品和旧市场，比如你得衣、食、住、行、教育这些就真没啥验证的了。
所以用约哈里窗分析需求。
一类是可以搞到新品，但得进入旧市场的旧需求是搞不定的，所以得开发新需求啊。
1、因为是新产品，所以得分析旧市场的新需求
新产品、有中资源的多元细分的「专门」旧市场；
新产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场；
新产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场。
难点在于，顾客是不知道自己要什么的，所以我得知道的盲目区。
新需求通常是隐性的，所以要么通过和他们聊天感性挖掘，要么通过理性行为数据分析判断。
（1）感性地讲
观察
就像乙方在市场调研时，经常会在暗处看用户购买的具体细节。
华与华公司调研有一个「三现主义」——现场、现物、现实，就是观察的最佳实践
聊天
就像史玉柱在公园里找老太太聊天，发现脑白金购买者是儿女。